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2009年09月17《東方今報》報道了一條有意思的消息：鄭州大學一名老師在公共關系課上留下課外作業，要求學生向美國現任總統奧巴馬以50美元的價格推銷一兩信陽毛尖茶葉，作業截至今年12月31日，以收到奧巴馬匯款單為依據。學生們認為這是不可能完成的任務，在網上求助，引發熱議。
看到這樣一條消息，我不由得驚乎其妙，想為鄭州大學的這位公關學老師鼓掌。不愧是公關學的老師，此考題一出，不管是否成功，已為蘭州大學提高了不少曝光度。香港經濟學家張五常不久前坦言，香港人才在諸多方面已拼不過大陸人才，貌似此案例可為張五常先生一用。
將茶葉賣給奧巴馬，這樣的考題說起來確實不易，但絕非不可完成。記得我高中時，英語老師曾讓我們用英語寫信給美國當時的總統克林頓，以提高大家對英語使用的興趣。雖然同學中沒有任何人得到過克林頓的回信，但細想起來還是很有意義的。
中國演員王剛先生，據說一生中最值得驕傲的事就是曾在小學時給毛主席寫過一封信，并得到過回信。扳指細算，曾經有過類似經歷的人并不在少數。因此，蘭州大學學生們解出此題的機會是有的。
其實，在美國曾有一位名喬治·赫伯特的推銷員，成功地將一把斧頭推銷給了前總統小布什。據說，這個“斧頭”考題最早是美國培養杰出推銷員的專業學會——布魯金斯學會出的。該學會曾在克林頓當政時，出了這么一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。八年間，有無數個學員為此絞盡腦汁，可是，最后都無功而返。克林頓卸任后，布魯金學會把題目換成：請將一把斧子推銷給小布什總統。
喬治·赫伯特是這樣推銷的。他給小布什寫了一封信，說：“有一次，我有幸參觀您的農場，發現里面長著許多矢菊樹，有些已經死掉，木質已變得松軟。我想，您一定需要一把斧頭，但是從您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹。假若您有興趣的話，請按這封信所留的信箱，給予回復。”小布什收到信后很感興趣，安排秘書給他匯來了15美元。
布魯金學會得知這一消息后，把刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子獎給了喬治·赫伯特。據說，這是自1975年該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機賣給尼克松以來，又一名學員登上如此高的推銷門檻。布魯金斯學會在表彰喬治時是這樣說：金靴子獎已空置了26年，26年間，布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員，造就了數以萬計的百萬富翁，這只金靴子之所以沒有授予他們，是因為我們一直想尋找這么一個人——他不因有人說某一目標不能實現而放棄，不因某件事情難以辦到而失去自信。
布魯金學會的觀點，與中國一句老話十分接近——“世上無難事，只怕有心人”。作為從事新聞和營銷工作近十年的我來說，向奧巴馬推銷茶葉完全是一種公關營銷，其目的不在于獲利，而在于給參與的雙方都有足夠的曝光率。
身為美國總統的奧巴馬，其最主要的工作其實并不是決策。因為決策工作已有智囊團和高參把關。如今，美國總統這個活兒，主要任務還是做秀。奧巴馬老婆在白宮種菜、孩子在橢圓形辦公室嬉戲的照片，都不是偶然釋放給媒體的，而是向大眾刻意地傳遞一種信號。這種信號，可以讓人在潛意識下感受到奧巴馬家庭的一種獨特魅力。
由于“做秀”的任務存在，奧巴馬必然會重視中國社會對他的看法。因此，只要將“賣茶葉”的新聞炒作的足夠大，大到中美媒體都在關注。相信奧巴馬自會掏出那50美元來。當然，調動媒體是需要巧力的，至少對于大學生來是不可能燒錢的。
還有另外一種方式，就是直接給奧巴馬寫信。據我所知，白宮每天都回收到來自全世界成千上萬的郵件，有一個辦公室專門負責替總統收信和回信。想讓一封信得到奧巴馬關注，首先要入得了“白宮傳達室”工作人員的法眼。因此，信封和信件的內容都值得特別設計。如果設計得巧妙，簡簡單單一封平信，就能搞定美國大總統。
總之，希望在年底前聽到鄭州大學學生們的好消息。也希望有更多的國人，能夠敢于嘗試這些富有創意的營銷。
本文作者為張鑫焱。未經授權，嚴禁轉載。
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（中國日報網）
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